什么是撇脂定價(jià)法？

你知道嗎，有時(shí)候我們?nèi)ベI新產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格特別高，但過了一段時(shí)間后，同樣的東西卻便宜了不少。這種情況啊，很可能就是商家用了所謂的“撇脂定價(jià)法”。簡(jiǎn)單來說，撇脂定價(jià)法就像是從牛奶里撇去最上面那層奶油一樣，商家先定一個(gè)比較高的價(jià)格，把那些愿意花大價(jià)錢嘗鮮的顧客的錢給賺了，然后再慢慢降價(jià)，吸引更多的普通消費(fèi)者。

撇脂定價(jià)法是怎么來的？

其實(shí)這個(gè)方法也不是什么新鮮事兒了，早在很多年前就已經(jīng)有人開始這么做了。那時(shí)候，一些聰明的商人發(fā)現(xiàn)，新上市的產(chǎn)品往往能引起人們的興趣，尤其是那些追求新鮮感的人，他們不在乎多花點(diǎn)錢，就想第一時(shí)間擁有。于是呢，這些商人就琢磨出了這樣一個(gè)策略：一開始把價(jià)格定得高高的，等市場(chǎng)上的熱度稍微降下來一點(diǎn)，再逐步降低價(jià)格，讓更多人買得起。

為什么企業(yè)喜歡用撇脂定價(jià)法？

說起來，這背后的原因還挺有意思的。首先，對(duì)于企業(yè)來說，研發(fā)新產(chǎn)品可是要投入不少成本的，包括人力、物力還有時(shí)間。如果一開始就定個(gè)低價(jià)，可能連本都收不回來。而通過撇脂定價(jià)法，企業(yè)可以在產(chǎn)品剛推出時(shí)迅速回收一部分投資，減輕財(cái)務(wù)壓力。其次，這種方法還能幫助企業(yè)在市場(chǎng)上樹立起高端的形象，畢竟物以稀為貴嘛，高價(jià)往往給人一種品質(zhì)更好的感覺。最后，也是很重要的一點(diǎn)，那就是可以有效控制市場(chǎng)需求。當(dāng)一款產(chǎn)品非常受歡迎時(shí)，如果價(jià)格太低，可能會(huì)導(dǎo)致供不應(yīng)求的情況發(fā)生，反而影響用戶體驗(yàn)和品牌形象。

撇脂定價(jià)法適用于哪些情況？

當(dāng)然啦，并不是所有產(chǎn)品都適合用這種定價(jià)方式。一般來說，它更適合那些具有創(chuàng)新性、技術(shù)含量較高或者有獨(dú)特賣點(diǎn)的商品。比如最新的智能手機(jī)、時(shí)尚界的限量版服飾等。這類商品通常都有一定的生命周期，在初期階段能夠吸引到足夠多的關(guān)注度和購買欲望。此外，對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)較小但支付能力強(qiáng)的產(chǎn)品來說，撇脂定價(jià)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)榧词箚蝺r(jià)很高，只要能找到愿意買單的人群，依然可以獲得不錯(cuò)的收益。

實(shí)際案例分析

舉個(gè)例子吧，蘋果公司就是一個(gè)典型的使用撇脂定價(jià)策略的企業(yè)。每當(dāng)他們發(fā)布新款iPhone時(shí)，都會(huì)設(shè)定一個(gè)較高的起售價(jià)，然后隨著時(shí)間推移逐漸下調(diào)。這樣一來，既保證了早期用戶的體驗(yàn)（因?yàn)樗麄兺�往是鐵桿粉絲），又能在后期吸引更多普通用戶加入。而且由于蘋果的品牌效應(yīng)強(qiáng)大，即便價(jià)格偏高，也總有人愿意為之買單。另一個(gè)例子是特斯拉電動(dòng)汽車。作為新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊之一，特斯拉同樣采取了類似的策略。最初推出的Model S系列車型定位高端市場(chǎng)，售價(jià)不菲；隨后幾年間陸續(xù)推出了更加親民的Model 3等型號(hào)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

撇脂定價(jià)法有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

任何事情都有兩面性，撇脂定價(jià)也不例外。它的優(yōu)點(diǎn)很明顯：可以幫助企業(yè)快速收回成本、建立品牌價(jià)值以及更好地管理市場(chǎng)需求。但是，缺點(diǎn)也同樣存在。比如說，長期采用這種策略可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒，覺得被“割韭菜”了；另外，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出性價(jià)比更高的替代品，原本忠誠度較低的顧客很容易流失。因此，在實(shí)際操作過程中，企業(yè)需要根據(jù)自身情況靈活調(diào)整策略，找到最適合自己的平衡點(diǎn)。

總結(jié)一下

總的來說，撇脂定價(jià)法是一種很實(shí)用但也頗具爭(zhēng)議的營銷手段。它能夠讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得豐厚利潤，同時(shí)也有助于塑造品牌形象。不過，要想成功實(shí)施這一策略，還需要充分考慮市場(chǎng)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素。畢竟，最終目的還是為了讓企業(yè)和消費(fèi)者都能從中受益。

Q: 撇脂定價(jià)法適合所有類型的產(chǎn)品嗎？

A: 不完全是這樣哦。撇脂定價(jià)法更適用于那些具有創(chuàng)新性或獨(dú)特賣點(diǎn)的商品，特別是那些目標(biāo)消費(fèi)群體較小但支付能力較強(qiáng)的產(chǎn)品。對(duì)于大眾化消費(fèi)品而言，直接采用低價(jià)策略或許更能贏得廣泛市場(chǎng)。

Q: 使用撇脂定價(jià)法需要注意些什么？

A: 首先要考慮產(chǎn)品的特性及其所處行業(yè)的特點(diǎn)；其次要密切關(guān)注市場(chǎng)反饋，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略；最后還要注意維護(hù)好與消費(fèi)者之間的關(guān)系，避免因頻繁提價(jià)而損害品牌形象。總之，靈活性和敏感度是關(guān)鍵所在。

Q: 如果我是消費(fèi)者，面對(duì)采用撇脂定價(jià)法的產(chǎn)品應(yīng)該怎么辦？

A: 如果你對(duì)某個(gè)新產(chǎn)品特別感興趣且預(yù)算充足的話，可以選擇盡早入手享受最新科技帶來的樂趣；但如果不是很急著用，不妨耐心等待一段時(shí)間，等到價(jià)格下降后再做決定也不遲。記得貨比三家，看看是否有其他性價(jià)比更高的選擇哦！