價(jià)格歧視的三種形式及市場應(yīng)用
佚名
價(jià)格歧視，聽起來挺復(fù)雜的，但其實(shí)就在我們身邊
你知道嗎？有時(shí)候去超市買東西，你會發(fā)現(xiàn)同樣的商品在不同的時(shí)間或者給不同的人賣的價(jià)格不一樣。這背后藏著的就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里的一個(gè)概念——價(jià)格歧視。別被這個(gè)名字嚇到了，它其實(shí)就是在說商家根據(jù)顧客的不同情況來定不同的價(jià)格。今天咱們就聊聊這個(gè)話題，看看它是怎么運(yùn)作的，以及它在市場上的應(yīng)用。
第一種形式：一級價(jià)格歧視，也叫完全價(jià)格歧視
想象一下，如果我開了一家小店，我知道每個(gè)進(jìn)店的人愿意為我的商品支付多少錢，那我就可以對每個(gè)人收不同的價(jià)錢了。比如小王特別喜歡我的咖啡，他可能愿意花30塊錢買一杯；而小李呢，他覺得15塊就差不多了。那么，我就分別向他們收30塊和15塊。這就是一級價(jià)格歧視，理論上講，這樣我能賺到最多的錢，因?yàn)槊總�(gè)人都按照自己能接受的最高價(jià)買了東西。不過現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)，畢竟要準(zhǔn)確知道每個(gè)人的支付意愿不是那么容易的事兒。
第二種形式：二級價(jià)格歧視，基于數(shù)量的定價(jià)策略
這種情況下，商家不會直接問你愿意出多少錢，而是通過設(shè)置不同的購買量對應(yīng)不同的單價(jià)來實(shí)現(xiàn)差異化收費(fèi)。比如說，你去健身房辦卡，一個(gè)月的會員費(fèi)是200元，但如果一次性付一年的話，平均每個(gè)月只需要150元。這樣一來，那些打算長期鍛煉的人就會選擇年卡，從而享受更低的單價(jià)。這種方式不僅讓商家能夠鎖定一部分忠實(shí)客戶，還能鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)量，達(dá)到雙贏的效果。
第三類：三級價(jià)格歧視，針對不同群體設(shè)定不同價(jià)格
最后我們要談的是三級價(jià)格歧視，這是最常見也是最容易理解的一種形式。簡單來說，就是根據(jù)不同人群的特點(diǎn)來制定不同的價(jià)格。舉個(gè)例子吧，很多電影院會給學(xué)生提供優(yōu)惠票，因?yàn)樗麄兺ǔ]有太多可支配收入；而對于上班族，則可能會收取全價(jià)甚至更高的票價(jià)。這樣做可以讓更多人走進(jìn)電影院看電影，同時(shí)也能保證一定的利潤水平。此外，像老年人、軍人等特殊群體也常常能享受到折扣待遇。
價(jià)格歧視的應(yīng)用場景無處不在
從日常購物到旅游出行，從在線教育到醫(yī)療服務(wù)……幾乎各行各業(yè)都能看到價(jià)格歧視的身影。比如航空公司會根據(jù)購票時(shí)間早晚調(diào)整機(jī)票價(jià)格；電商平臺則利用大數(shù)據(jù)分析用戶行為習(xí)慣后推送個(gè)性化促銷信息；就連學(xué)校里開設(shè)的興趣班也會根據(jù)報(bào)名人數(shù)多少靈活調(diào)整學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。可以說，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，合理運(yùn)用價(jià)格歧視策略已經(jīng)成為企業(yè)提高競爭力、優(yōu)化資源配置的重要手段之一。
總結(jié)起來，價(jià)格歧視并不全是壞事
雖然“歧視”這個(gè)詞聽起來有點(diǎn)負(fù)面，但在商業(yè)活動中，適度地使用價(jià)格歧視可以幫助企業(yè)更好地滿足市場需求，促進(jìn)資源的有效配置。當(dāng)然了，任何事情都有兩面性，過度或不當(dāng)?shù)膬r(jià)格歧視也可能引發(fā)公平性爭議等問題。因此，作為消費(fèi)者我們應(yīng)該保持理性思考，同時(shí)也希望相關(guān)部門能夠加強(qiáng)監(jiān)管，確保市場競爭環(huán)境健康有序發(fā)展。
Q&A 時(shí)間
問：價(jià)格歧視合法嗎？
答：大多數(shù)情況下，只要不違反反壟斷法等相關(guān)法律法規(guī)，并且沒有損害消費(fèi)者權(quán)益的行為，價(jià)格歧視是可以被允許的。
問：如何避免成為價(jià)格歧視的對象？
答：多比較幾家店鋪的價(jià)格，了解清楚再做決定；關(guān)注官方渠道發(fā)布的優(yōu)惠信息；必要時(shí)可以嘗試討價(jià)還價(jià)哦！
問：價(jià)格歧視對企業(yè)有什么好處？
答：通過實(shí)施價(jià)格歧視策略，企業(yè)可以在一定程度上提高銷售額和利潤率，同時(shí)還能吸引更多類型的顧客群體，擴(kuò)大市場份額。